キホン戦略を定める vol.4 ~強みを探れ!~


パーソナルトレーナーとして活躍し続けるための【キホン戦略】の考え方を
お伝えしてきました。
今回でこのテーマは一区切り、最後の3つめは「強み」についてです!

では早速、説明に入っていきましょう。

★復習したい方は過去記事をどうぞ★

  1. パーソナルトレーナーとしての“戦略”を決めていますか?
  2. “戦略”と“戦術”の違いについて
  3. 戦略を決めないことによる3つのデメリット
  4. キホン戦略vol.1 ~理想顧客はダレ?~
  5. キホン戦略Vol.2 ~理想顧客を決める際の良くある過ち~
  6. キホン戦略Vol.3 ~ライバルを特定せよ!~

パーソナルトレーナー,マーケティング,セミナー

▼キホン戦略 その3 強みを探れ!

【キホン戦略】の1つめが「理想顧客」、2つめが「ライバル」でした。
そして、最後の3つめが「強み」です。

「強み」という言葉・・・何となく聞いたことがある。という方も多い
のではないかと思いますので、ちょっと考えてみてください。

「強み」ってどういう意味でしょうか?

 

改めて聞かれると、言葉に詰まってしまうのではないでしょうか。

簡単に表現するとすれば「長所」とか「得意なこと」であったり、
「周りよりも優れている点」となるかと思います。

個人やフリーで活動しているトレーナーにとっては、この「強み」
を活かしていくことが重要だと良く言われますよね。
(資本力では、大手には敵いませんからね)

では、もう1つ質問をします。

あなたの「強み」は何でしょうか?

1つである必要はありませんので、思いつくままに出来るだけ多く
書き出してみてください。

なかなか思い浮かばない方は、あまり難しく考えずに、上記した
ような「長所」とか「得意なこと」を書き出してみましょう。

 

【キホン戦略】において大切なのは、ここからです!

今から説明するポイントを押さえておかないと、あなたの書き出し
「強み」「強み」として活かせない可能性が高くなります。

 ⇒ 全セミナー開催情報はこちらからご確認ください

▼誰にとっての「強み」なのか? 誰と比べての「強み」なのか?

前回の記事(⇒ ライバルを特定せよ!)でも、少し触れたことなの
ですが・・・

『理想顧客』は、あなたを『ライバル』と100%比べている!

ということです。

この時に『ライバル』ではなく、あなたを選んでもらうためには・・・

『理想顧客』にとって『ライバル』よりも「魅力」がないといけない

そう!この考え方が【キホン戦略】における「強み」です!

 

つまり、自分では「強み」だと思っている(思い込んでいる)ことも、
それを『理想顧客』が、あなたと『ライバル』とを比較した後に選んで
くれる際の材料になっていなければ、それは本当の「強み」ではない!
ということです。

例えばこんな感じ。

私は、トレーニング指導時に動作を細かく修正しながら、ターゲットと
した筋に的確に効かせることが出来る!のが「強み」だと思っていると
しましょう。

しかし、クライアントさんがあなたのセッションを継続している理由は
トレーニング後のパートナーストレッチが、とっても気持ち良いから!

という風なことです。

かなり極端な例ですが、実際に自分が思っていることと『理想顧客』
思う「強み」が違うことって結構多いです。

 

さらに突っ込んで言えば・・・

『理想顧客』が変われば「強み」は変わりますし、
『ライバル』が変われば「強み」は変わります。

要は3つの【キホン戦略】は、密接に関わり合っているので、1つの要素
が変化すれば、必然的に他の2つも変わるということです。

 

まとめると、これまで1つずつ説明してきた【キホン戦略】を書き出して
みた時に矛盾が生じていないか?を、チェックする必要があります!

これが手の掛かる作業ですが、私自身も定期的に見直すようにしています。

また1人でやっていると、思い込みのワナ(決めつけ)に陥ってしまって
抜け出せなくなることもあるので、誰かとシェアしたり、チェックをして
もらったりするのが重要だと言えます。

▼戦略が決まったら、戦術に落とし込んで行動あるのみ!

というわけで、【キホン戦略】である「理想顧客」「ライバル」「強み」
の3つを説明してきました。

これらがしっかり決まれば、あとは『行動あるのみ!』です。

【キホン戦略】が出来上がったとしても、行動しなければ絵に描いた餅。
それでは、いつまで経っても現状は何も変わりません。

【キホン戦略】を軸に、何をするべきか?という戦術を選択できるように
なれれば必然と成果に結びついていきますよ。

もし1人でなかなか出来ないという方がいましたら、個別サポートを行う
ことも可能ですので、ご連絡くださいませ。

Follow me!


パーソナルトレーナー・フィットネス指導者
を対象としたスキルアップセミナーなら
大阪(南森町)・B-station

▼LINE公式アカウントやってます!

友だち追加

▼毎週火曜日17時にメルマガ配信中!

最新セミナー開催情報などをお届けします

▼【求人】パーソナルトレーナー募集中!

求人の詳細はこちらからご確認ください

▼各種お問い合わせ先

B-station(担当:奥野)

電 話: 06-6585-0870

メール:info@trainer.osaka